📘 Chương 1 – Bắt Đầu Với Mục Tiêu Lớn
(Chapter 1 – It’s Not About the Money, It’s About Being the Best You Can Be)
I. Tóm Tắt Nội Dung Chính
Chương đầu mở ra bằng một quan điểm mạnh mẽ:
“Triệu phú môi giới không chỉ là người kiếm nhiều tiền – mà là người xây dựng được bản thân tốt nhất, tối đa hóa tiềm năng của mình qua một hệ thống rõ ràng.”
Tác giả Gary Keller khuyến khích:
Hãy bỏ tư duy "kiếm đủ sống" → hướng đến "xây dựng tài sản".
Mục tiêu tài chính lớn là đòn bẩy để thúc đẩy phát triển bản thân, không chỉ để “có tiền”, mà để trở thành con người đỉnh cao nhất trong ngành.
Chương này thiết lập nền tảng 3 yếu tố:
Tư duy triệu phú: luôn hướng tới tăng trưởng không giới hạn.
Mô hình có thể lặp lại: thành công không dựa vào cảm tính mà vào hệ thống.
Mục tiêu dài hạn rõ ràng: hướng tới thu nhập ròng 1 triệu USD/năm.
II. Bài Học Rút Ra Dành Cho Doanh Nhân
✅ Đừng bắt đầu nghề với tâm lý “thử xem sao”
✅ Hãy định vị mình ngay từ đầu như một thương hiệu chuyên nghiệp, có mục tiêu cụ thể:
1 năm: xây dựng nền tảng kỹ năng & tập khách hàng.
3 năm: có hệ thống khách hàng quay lại và giới thiệu.
5 năm: xây dựng thương hiệu cá nhân & đội ngũ.
10 năm: trở thành nhà đầu tư & xây dựng tài sản thụ động.
🎯 Từ chuyên viên môi giới → chuyên gia đầu tư → doanh nhân bất động sản.
III. Thực Hành Tại TP.HCM
Vùng trọng điểm áp dụng: Tân Bình, Gò Vấp, Phú Nhuận, Quận 10 – nơi có:
Nhà phố thương mại, tài sản cao cấp tiềm năng tăng giá.
Nhiều tuyến đường kết hợp yếu tố giao thương – phong thủy – tài chính.
📌 Mô hình ứng dụng bộ 3 chiến lược:
|
Nền tảng |
Ứng dụng |
|
Nguyên Thông Quán |
Tư vấn hướng nhà, năm mua, phân tích đường vượng khí để lựa chọn bất động sản phù hợp phong thủy. |
|
Nhà Thành Phố |
Định giá, tìm vị trí chiến lược, phân tích giá trị dòng tiền & dòng vốn. |
|
An Phát Tài |
Hỗ trợ lập kế hoạch tài chính đầu tư, lên mô hình vay – gộp vốn – chia lãi từ sản phẩm bất động sản nhỏ lẻ. |
|
Nền tảng |
Ứng dụng |
IV. Tiêu Chuẩn Hành Động
🎯 Tự đặt câu hỏi chiến lược đầu ngày:
Mình đang làm để tồn tại hay để tạo ra tài sản?
Mình có đang đi đúng hướng hệ thống triệu phú môi giới?
📈 Checklist 03 bước trong 3 tháng đầu:
- Tạo bản đồ thị trường chuyên sâu: chọn khu vực, tuyến đường, khách hàng mục tiêu.
- Xây dựng hồ sơ phong thủy từng căn tiêu biểu (phối hợp với Nguyên Thông Quán).
- Phối hợp An Phát Tài xây bảng dòng tiền – kịch bản tài chính để thuyết phục nhà đầu tư.
🔮 Kết Luận Chương 1
“Mục tiêu không chỉ là kiếm tiền – mà là trở thành phiên bản đỉnh cao nhất của chính bạn thông qua môi giới bất động sản.”
Sự kết hợp giữa phong thủy – bất động sản – tài chính là cách Nhà Thành Phố và Nguyên Thông Quán xác định hướng đi khác biệt, bền vững, và có thể IPO trên nền tảng niềm tin lẫn hiệu quả thực tế.
📘 Chương 2 – Mô Hình Triệu Phú: Lộ Trình Từ 0 Đến 1 Triệu
(Chapter 2 – The Millionaire Real Estate Agent Model)
I. Cốt Lõi Của Mô Hình Thành Công
Gary Keller giới thiệu một mô hình kinh điển có thể áp dụng cho bất kỳ ai trong ngành:
🔺 Mô hình Triệu Phú Môi Giới = Thu nhập GROSS 1.000.000 USD/năm
Cấu trúc này chia thành ba giai đoạn chính:
|
Giai đoạn |
Mục tiêu |
Vai trò |
|
Tạo thu nhập (Earning) |
250.000 USD |
Bán hàng cá nhân mạnh mẽ |
|
Xây đội nhóm (Building) |
500.000 USD |
Tuyển người – hệ thống hóa |
|
Phát triển doanh nghiệp (Owning) |
1.000.000 USD |
Chủ doanh nghiệp môi giớ |
📌 Mô hình này không đòi hỏi bạn phải là thiên tài, mà đòi hỏi bạn tuân thủ hệ thống tư duy – hành động – kiểm soát kết quả.
II. 4 MÔ HÌNH CỐT LÕI ĐỂ TRỞ THÀNH TRIỆU PHÚ
Mô hình Kinh Doanh (Economic Model)
→ Tính chính xác: bao nhiêu giao dịch/năm để đạt 1 triệu?
Mô hình Dẫn Dắt Khách Hàng (Lead Generation)
→ Duy trì hệ thống 33 lần chạm mỗi năm với khách hàng tiềm năng.
Mô hình Ngân Sách (Budget Model)
→ Chi tiêu không vượt quá 30–40% tổng doanh thu vào marketing, nhân sự, văn phòng.
Mô hình Tổ Chức Nhân Sự (Organizational Model)
→ Cần có trợ lý, chuyên viên buyer, chuyên viên seller, team leader…
📌 Tại Việt Nam, môi giới thường không có ngân sách cố định. Đây là điểm yếu lớn khiến nhiều người không vươn lên nổi. Cần thiết lập ngân sách giống như một doanh nghiệp đúng nghĩa.
III. Áp Dụng Tại Nhà Thành Phố – Nguyên Thông Quán – An Phát Tài
🔹 Nhà Thành Phố – Kích Hoạt Mô Hình Bất Động Sản Cao Cấp
- Lấy mô hình triệu phú làm nền tảng huấn luyện môi giới chuyên nghiệp.
- Ứng dụng dữ liệu tuyến đường, giá trị đất theo vị trí – phong thủy.
- Dẫn dắt giao dịch từ tư vấn đến đầu tư: nhà phố – tòa nhà – sản phẩm dòng tiền.
🔮 Nguyên Thông Quán – Phong Thủy Trong Mô Hình Kinh Doanh
- Phân tích vận khí – năm vận – tuổi mệnh để lên kế hoạch năm bùng nổ.
- Xác định hướng làm ăn, thời điểm bùng tài – trầm tài phù hợp.
- Hướng dẫn chọn vị trí đặt văn phòng, khai trương, xây dựng đội nhóm theo khí vận.
💰 An Phát Tài – Quản Trị Tài Chính Trong Hành Trình Triệu Phú
Giải pháp tài chính: chia cổ phần – gọi vốn nội bộ – vay vốn đầu tư dòng tiền.
Tư vấn trade, đầu tư hàng hóa (vàng, dầu, nông sản), crypto & cổ phiếu.
Hỗ trợ thiết kế bảng quản lý ngân sách môi giới theo mô hình Keller Williams, chuẩn hóa tại Việt Nam.
IV. Mô Hình Dễ Hiểu Theo Từng Nấc
🎯 Tầm Nhìn Tại TP.HCM
|
Giai đoạn |
Mục tiêu cá nhân |
Ứng dụng từ hệ sinh thái |
|
Năm 1 |
Giao dịch 12–18 căn/năm |
Từ tuyến đường chủ lực do Nhà Thành Phố cung cấp |
|
Năm 2–3 |
Xây nhóm 3 người |
Dẫn khách theo phong thủy học (Nguyên Thông Quán) |
|
Năm 4–5 |
Doanh thu nhóm 500tr/tháng |
Kết hợp đầu tư tài chính thông qua An Phát Tài |
|
Năm 6+ |
Trở thành partner IPO |
Góp vốn vào dự án do hệ sinh thái phát triển |
V. Kết Luận Chương 2
“Đừng làm việc như người môi giới tự do. Hãy làm việc như một doanh nghiệp đang chuẩn bị IPO.”
Mô hình triệu phú không còn là giấc mơ viễn vông – đó là lộ trình có thể nhân bản, miễn là bạn hành động kỷ luật, có hệ thống, và sẵn sàng đầu tư vào tư duy – công cụ – cộng đồng.
📘 Chương 3 – Mô Hình Kinh Tế
(Chapter 3 – The Economic Model)
I. Vì Sao Cần Mô Hình Kinh Tế?
Hầu hết môi giới thất bại không phải vì thiếu khả năng bán hàng, mà vì không có mô hình kinh tế rõ ràng: không biết cần bao nhiêu giao dịch, bao nhiêu khách tiềm năng, chi bao nhiêu để thu được bao nhiêu.
🎯 Mục tiêu của mô hình:
- Biết chính xác: phải làm gì – bao nhiêu – khi nào
- Đo lường hiệu suất, kiểm soát được lợi nhuận
- Từ một cá nhân thành một tổ chức vận hành đúng chuẩn doanh nghiệp
II. 5 Thông Số Cốt Lõi Trong Mô Hình Kinh Tế
|
Yếu tố |
Diễn giải |
Công cụ áp dụng |
|
Mục tiêu thu nhập ròng (NET INCOME) |
Số tiền bạn muốn giữ lại sau tất cả chi phí |
Nhà Thành Phố hỗ trợ bảng mục tiêu cá nhân hóa |
|
Tỷ lệ hoa hồng trung bình |
Ví dụ: 2% – 3% mỗi giao dịch |
Gắn theo từng phân khúc: nhà phố, cao cấp, dòng tiền |
|
Giá trị BĐS trung bình |
Ví dụ: 5 tỷ – 10 tỷ/căn |
Gắn theo tuyến đường, khu vực, xu hướng đô thị |
|
Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng |
Bao nhiêu khách → giao dịch |
Sử dụng mô hình 33 LẦN CHẠM + phong thủy hợp khí |
|
Chi phí vận hành |
Quảng cáo, cộng tác viên, thuê văn phòng |
Áp dụng từ ngân sách An Phát Tài: không vượt 30% thu |
III. Ví Dụ Mô Hình Ứng Dụng Tại TP.HCM
✅ Mục tiêu: 1 tỷ/năm thu nhập ròng
|
Thông số |
Ước tính |
|
Giá trị trung bình BĐS: |
6 tỷ/căn |
|
Hoa hồng trung bình: |
2% (120 triệu) |
|
Chi phí trung bình: |
40% (48 triệu/giao dịch) |
|
Lợi nhuận ròng: |
72 triệu/giao dịch |
|
Số giao dịch cần: |
~14 giao dịch/năm |
👉 Vậy để đạt 1 tỷ NET, cần 14 giao dịch chất lượng, không cần bán 100 căn.
IV. Mô Hình Kinh Tế Trong Hệ Sinh Thái
🏙️ Nhà Thành Phố:
- Cung cấp bản đồ bất động sản theo tuyến đường, giúp định giá đúng thị trường.
- Phân bổ theo các phân khúc: căn hộ, nhà phố, biệt thự, tòa nhà dòng tiền.
🔮 Nguyên Thông Quán:
- Phân tích năm tốt để giao dịch, tháng tốt mở bán, ngày tốt ký kết.
- Giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng nhờ yếu tố thiên – địa – nhân hợp nhất.
💰 An Phát Tài:
- Cung cấp bảng ngân sách – chi phí – lợi nhuận chuẩn quốc tế.
- Tư vấn đòn bẩy tài chính: vay vốn đầu tư, xoay vòng dòng tiền, đầu tư tài sản khác như cổ phiếu, crypto – hỗ trợ giữ giá trị sau giao dịch.
V. Lưu Ý Chiến Lược
Tập trung đúng phân khúc: không ôm đồm mọi loại BĐS, chỉ chọn loại có thể chuyển đổi nhanh và phù hợp tài chính khách hàng.
Giữ vững tỷ lệ chuyển đổi: thông qua hệ thống “nội dung tư vấn – lần chạm – mối quan hệ cá nhân hóa”.
Không chi quá tay cho marketing không đo lường được. Chi tiêu có chiến lược như một doanh nghiệp, không phải như một freelancer.
VI. Kết Luận Chương 3
“Doanh nghiệp của bạn sẽ không đi xa nếu bạn không biết rõ mô hình kinh tế của chính mình.”
Người thành công tính toán trước mỗi bước đi, người thất bại đoán mò theo cảm tính.