🧠 Modul 01: Tư Duy Thức Tỉnh & Tái Cấu Trúc Kinh Doanh

📘 BÀI 5: Get to the Table – Gặp Được Người Quyết Định

Xác định người thực sự ra quyết định trong một giao dịch – cá nhân, gia đình, tập thể hay đại diện tài chính.
Biết cách tiếp cận người quyết định đúng thời điểm – đúng ngữ cảnh – đúng chiến lược.
Rèn kỹ năng chuyển hoá thông tin, không chỉ dẫn khách đi xem nhà, mà đưa họ tới bàn đàm phán.

Nhiều giao dịch thất bại vì môi giới chỉ tiếp cận người “xem nhà giùm” – chứ không phải “người quyết định cuối cùng.”
Thị trường nhà phố, đặc biệt là Tân Bình – Phú Nhuận – Gò Vấp, thường có người đại diện xem nhà, còn quyết định mua lại là:

Chiến lược	Ứng dụng cụ thể
1. Luôn hỏi: Ai là người đưa ra quyết định cuối cùng?	Mở đầu buổi đi xem bằng câu hỏi chiến lược để xác định cơ cấu ra quyết định trong gia đình
2. Tạo lý do để gặp “chủ quyết”	“Anh/chị có thể mời người quyết định đi xem cùng không? Vì tôi sẽ chia sẻ luôn phương án tài chính & pháp lý...”
3. Chuẩn bị tài liệu bàn giao dịch kỹ lưỡng	Nhà Thành Phố cung cấp 01 bộ hồ sơ: định giá – pháp lý – hình ảnh – so sánh khu vực – tư vấn phong thủy – phân tích đầu tư

✅ Kết quả: Tỷ lệ giao dịch thành công tăng gấp 2 lần khi gặp được đúng người ra quyết định ngay từ vòng 1.

Phân tích vận khí cá nhân	Ứng dụng
1. Dựa ngày sinh người đứng tên tài sản hoặc người mua	Xem xét thời điểm thuận – nghịch để lựa chọn thời gian mời ra bàn giao dịch
2. Đọc khí sắc buổi đầu gặp mặt	Phân tích màu sắc – lời nói – vị trí ngồi – cử chỉ để đo năng lượng và vai trò ra quyết định
3. Chọn vị trí – thời gian giao dịch hợp vận	Ví dụ: Người mệnh Thủy thì nên bàn đàm phán ở quán café hướng Bắc, vào ngày Canh hoặc Nhâm – tăng khả năng đồng thuận

✅ Kết quả: Tỷ lệ đồng ý đặt cọc ngay trong 3 ngày tăng 32% với khách được chọn thời điểm và không gian giao tiếp phù hợp phong thủy.

Tình huống	Giải pháp từ An Phát Tài
Người mua là con, tiền là của cha mẹ	Tư vấn cả dòng vốn & kế hoạch tài chính cho cả nhà: dòng tiền – khoản vay – giải pháp thanh khoản
Người bán muốn chờ giá lên	Trình bày phương án: bán ngay 80% – giữ lại 20% để chờ thêm, kết hợp ký gửi & đầu tư lại
Người mua có tài sản khác đang kẹt	An Phát Tài cung cấp: phương án thế chấp – bridge loan – tài trợ nhanh để “gỡ nút cổ chai” cho giao dịch chính

✅ Kết quả: Nhiều thương vụ bế tắc được gỡ ngay sau khi người tài chính thật sự được đưa ra bàn thương lượng.

Thị trường không thiếu khách, mà thiếu người biết dẫn khách tới đúng bàn đàm phán.

Hệ thống	Hành động hiệu quả
Nhà Thành Phố	Lọc, dẫn và mở đàm phán chuyên nghiệp
Nguyên Thông Quán	Canh thời – chọn điểm – điều khí giao tiếp
An Phát Tài	Gỡ rối tài chính – hỗ trợ đồng thuận từ các bên có ảnh hưởng tài chính trong giao dịch