🧠 Modul 01: Tư Duy Thức Tỉnh & Tái Cấu Trúc Kinh Doanh

📘 BÀI 4: Find the Motivated – Tìm Đúng Người Cần Giao Dịch

Nhận diện người thật sự cần giao dịch trong thị trường suy giảm.
Tập trung nguồn lực vào khách hàng đang có động lực thật sự: cần bán – cần mua – cần xoay dòng tiền.
Biết cách lọc – định vị – tiếp cận khách hàng hiệu quả, tránh lãng phí thời gian.

Chiến lược lọc khách	Cách triển khai tại TP.HCM
1. Tạo hồ sơ khách hàng động lực cao	Ví dụ: Chủ nhà trên đường Cộng Hòa – Lạc Long Quân cần bán để chuyển tỉnh hoặc xoay vốn đầu tư khác
2. Xây hệ thống CRM phân loại	Khách tìm mua nhà phố Tân Bình: chia nhóm "cần ở gấp", "mua để đầu tư", "chờ cơ hội rẻ" – chỉ chăm sóc nhóm 1–2
3. Tiếp cận người bán khó khăn tài chính	Qua liên hệ ngân hàng, luật sư, đơn vị tài chính – xác định người cần bán gấp để xử lý nợ hoặc chia tài sản

✅ Kết quả: Tỷ lệ gặp khách chốt giao dịch tăng từ 12% lên 34% trong 6 tuần triển khai chiến lược lọc.

Hành động phong thủy	Ứng dụng thực tế
1. Phân tích thời vận khách hàng theo Tứ trụ	Ví dụ: người tuổi Dậu, đang vào vận Kim – phù hợp để bán tài sản, xử lý nợ, bắt đầu chu kỳ mới
2. Sàng lọc khách “lộc khai mở”	Dựa trên ngày hẹn – hướng nhà – mục tiêu cá nhân, Nguyên Thông Quán cung cấp bản đánh giá sơ bộ vận khí giao dịch
3. Tạo lịch khai đàm giao dịch	Chọn ngày hợp mệnh chủ – hướng tài vận – phù hợp tháng chuyển khí để ra quyết định nhanh chóng

✅ Kết quả: Khách hàng cảm thấy “đúng thời”, dễ ra quyết định. Tăng tốc độ chốt từ 1 tháng xuống còn 2 tuần.

Nhóm khách	Giải pháp tài chính cụ thể
1. Khách bán để xoay vốn đầu tư	Cung cấp dịch vụ: Định giá – rút tiền sớm – đầu tư lại vào chứng khoán/chuyển nhượng linh hoạt
2. Khách cần bán để trả nợ – xử lý khủng hoảng	Liên kết ngân hàng – hỗ trợ vay lại – chia nhỏ tài sản – giữ lại một phần để ổn định cuộc sống
3. Khách có tài sản nhưng thiếu thanh khoản	Đề xuất sản phẩm “Ký gửi + Hỗ trợ tài chính ngắn hạn” – cho phép bán dần, vừa giữ vừa thu tiền đều

✅ Kết quả: 50% deal tại An Phát Tài đến từ người cần xử lý tài chính – chứ không phải khách đầu tư thông thường.

Chìa khóa trong thị trường khó: Không tìm thật nhiều người, mà là tìm đúng người.

Nền tảng	Hành động hiệu quả
Nhà Thành Phố	Xây CRM khách hàng động lực cao
Nguyên Thông Quán	Phân tích thời vận – hướng vận động
An Phát Tài	Cung cấp gói giải pháp tài chính khẩn & xoay vốn